Artikel aus Nr. 7, November 2003, Autor: Holger Hägele   Wille oder Ziel? - Beobachtungen und Thesen   Einen starken Willen zu haben, bedeutet nicht zugleich, auch zielgerichtet zu handeln. Im psychographischen Modell wird Handlungstypen die Eigenschaft zugeschrieben, sehr zielgerichtet zu handeln. Als Sachtyp habe ich mich inzwischen hintergründiger mit dem Begriff »Ziel« befasst, schließlich liegt darin ja eine meiner wichtigsten Ressourcen - sowohl psychographisch betrachtet, als auch im Leitdreieck für lö-sungsorientierte Gesprächsführung. Definition Ziel: Von einem Ziel sollte man genau dann sprechen, wenn ein solches bewusst gewählt und rational reflektiert worden ist. Nach meiner Definition darf ein Handeln nur dann »zielgerichtet« genannt werden. Definition Wille: Hingegen sollte man nicht von zielgerichtetem Handeln sprechen, wenn ein Hand-lungsimpuls auf einem unbewussten oder teilbewussten Motiv beruht, und sei der Handlungsimpuls auch noch so energisch. In diesem Fall beschreibt der Begriff »Wille« das energische Vorgehen wesentlich treffender. Schlussfolgerungen: Gerade weil Hand-lungstypen oder Macher energisch agieren, unterstellt man ihnen oft vorschnell zielgerichtetes Handeln. Hintergründig betrachtet lässt sich daraus aber nur ablesen, dass sie über einen starken Willen verfügen. Deshalb verfolgen sie unbewusste Motive ebenso nachdrücklich wie bewusste Ziele. Umenschliches Verhalten exakt zu beschreiben, sollte also deutlich unterschieden werden zwischen bewussten Zielen einerseits und einem energischen Willen andererseits. An-dernfalls würden wir planvolles Handeln und stures Vorpreschen in einen Topf werfen. Für die Beratung ist der Schluss zu ziehen, dass wir darauf achten sollten, dass Intentionen kritisch hinterfragt werden müssen hinsichtlich sinnvoller Zielsetzung und realistischer Machbarkeit. Über Diskussionsbeiträge oder Fallbei-spiele zu diesem Thema würde ich mich freuen. Schreiben Sie eine eMail an hh@holk.net oder posten Sie ins Diskussionsforum auf der PGI-Homepage (www.psychographen.de)! © 2003 Holger Hägele und Winkler-Verlag, 7/2004, Alle Rechte vorbehalten